Gilbert Rocha Pretti, carinhosamente conhecido como Lázaro, é um dos poucos de Mato Grosso que faz a gestão de quatro propriedades rurais próprias e também possui uma empresa que faz a mediação de compra e venda de propriedades rurais, função conhecida como corretor rural.
Neste mercado – que é grande, mas com pouca mão de obra especializada – Lázaro é considerado um dos melhores por oferecer aos clientes experiência vasta e gestão completa da propriedade.
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Em conversa com a reportagem, Lázaro revela que o setor vive um novo momento. O número de profissionais liberais interessados em adquirir propriedades rurais tem aumentado de forma significativa. Muitos desses novos proprietários são médicos, advogados e pequenos empresários, que estão migrando aos poucos para o campo e investindo no agronegócio.
Voltada a esse nicho, a empresa de Lázaro conta com poucos clientes e 16 funcionários. "A HLX-AGRO hoje em dia tem pouco clientes, mas juntos dão um poder agropecuário gigantesco. Não menosprezando a concorrência, mas nós somos o que faltava no mercado. Nós temos uma banca jurídica, uma banca florestal, ambiental e de corretores, e corretor que cuida do setor comercial”, disse.
Na prática, o que a HLX-AGRO (Horizonte, Luta e Multiplicação) oferece é um serviço de consultoria desde o início da venda até a entrega da propriedade ao comprador. A empresa faz todo o processo, desde o levantamento jurídico da documentação e topografia, analisando todo o contexto para só então repassar um laudo para o cliente com as melhores opções.
“A nossa intenção é, sobretudo, fazer o cliente saber de tudo sobre o imóvel rural que ele quer comprar e não só ficar no ‘disse que me disse’”, garante. A HLX-AGRO tem sede em Lucas do Rio Verde e escritórios em Cuiabá, São Paulo e Brasília. Além disso, Lázaro também está abrindo um escritório no Pará, em Novo Progresso.
O empresário não revela o faturamento, mas garante que todos os envolvidos nos negócios saem ganhando. Certa vez, conta ele, uma cozinheira de uma fazenda lhe disse que seu patrão queria vender a propriedade de aproximadamente 1,5 mil hectares. “Quando entreguei um cheque de 90 mil reais de comissão, ela quase caiu de costas”, revela.
A HLX-AGRO representa diversas instituições financeiras e bancárias e auxilia os clientes a tomarem a melhor decisão na hora de resolver pendências financeiras da propriedade e também na questão de crédito para os produtores rurais. Para Lázaro, o diferencial da empresa é estar sempre buscando uma forma de fazer cada vez mais pelo cliente.
A história do sucesso
O empresário veio para Mato Grosso há 14 anos, com a intenção de apenas conhecer Lucas do Rio Verde, mas acabou ficando até hoje. Lázaro veio para Mato Grosso sozinho e depois trouxe sua mãe, pai e três irmãos. O pai, que era bancário, repassou ao filho praticamente tudo que sabia no ramo da administração e finanças, um alicerce importante para iniciar os negócios.
Após a morte do pai, que sofreu um infarto fulminante, o empresário decidiu encerrar uma empresa na área de construção civil, por enxergar em Mato Grosso um “celeiro para o mundo”. “Eu aprendi muito com algumas pessoas que fundaram a cidade, hoje são amigos e clientes que a gente tentou filtrar e colocar dentro da nossa empresa também", concluiu.
*Estagiário sob supervisão de Felipe Leonel
